콜백서비스 이 기사는 2025년11월12일 09시15분에 팜이데일리 프리미엄 콘텐츠로 선공개 되었습니다.[이데일리 석지헌 기자] 글로벌 비만치료제 시장의 ‘투톱’ 일라이릴리(Eli Lilly)와 노보노디스크(Novo Nordisk)가 3분기 비만 분야 실적에서 순위가 뒤바뀌었다. 상반기까지만 해도 노보노디스크의 ‘위고비(Wegovy)’가 압도적 우위를 점하고 있었지만 릴리가 저가 공세와 유통 구조 혁신으로 판세를 뒤집었다. 비만약 경쟁이 단순히 ‘체중감량률’ 중심에서 벗어나 부작용 관리·복용 편의성·가격까지 복합적으로 평가받는 구조로 바뀌고 있다는 점에서 국내 비만 치료제 개발사에도 변화가 예상된다. 젭바운드 2.5㎎과 5㎎ 단일 용량 바이알 제품. (출처= 일라이릴리)11일 제약 바이오 업계에 따르면 릴리의 3분기 매출은 176억달러(약 25조5000억원)로 전년 대비 54% 급증했다. 비만·당뇨 복합치료제 ‘마운자로(Mounjaro)’ 매출은 65억달러(약 9조4300억원), 비만 전용 치료제 ‘젭바운드(Zepbound)’는 35억달러(약 5조2000억원)로 각각 109%, 185% 성장했다.반면 노보노디스크는 주력 제품인 위고비 매출이 203억5400만덴마크크로네(약 4조5000억원)에 그쳤다. 전년 대비 18% 증가했지만 증가 폭이 둔화됐고 전체 매출은 2분기보다 2.5% 감소했다. 상반기까지만 해도 노보노디스크는 글로벌 GLP-1 계열 시장의 약 60%를 점했으나, 3분기 들어 젭바운드가 급부상하면서 미국 시장에서는 점유율이 역전된 것으로 나타났다.가격, 접근성으로 반전 드라마릴리의 반전 비결은 ‘가격’과 ‘접근성’이었다. 지난해 8월부터 기존 고가 펜형(자동주사기) 대신 가격이 절반 이하인 주사병(바이알) 제형을 내놨고, 올해 2월 고용량 모델과 할인 옵션을 추가했다. 10월 말부터는 월마트 등 대형 약국 체인을 통해 판매 채널을 확대해 보험 비적용 환자와 저가 수요층을 끌어들였다. 기존 비승인 복제(compounding) 시장을 ‘정품 저가 바이알’로 대체하면서 합법 유통으로 흡수한 것이다.릴리는 유통망까지 새로 설계했다. 자체 직이 기사는 2025년11월12일 09시15분에 팜이데일리 프리미엄 콘텐츠로 선공개 되었습니다.[이데일리 석지헌 기자] 글로벌 비만치료제 시장의 ‘투톱’ 일라이릴리(Eli Lilly)와 노보노디스크(Novo Nordisk)가 3분기 비만 분야 실적에서 순위가 뒤바뀌었다. 상반기까지만 해도 노보노디스크의 ‘위고비(Wegovy)’가 압도적 우위를 점하고 있었지만 릴리가 저가 공세와 유통 구조 혁신으로 판세를 뒤집었다. 비만약 경쟁이 단순히 ‘체중감량률’ 중심에서 벗어나 부작용 관리·복용 편의성·가격까지 복합적으로 평가받는 구조로 바뀌고 있다는 점에서 국내 비만 치료제 개발사에도 변화가 예상된다. 젭바운드 2.5㎎과 5㎎ 단일 용량 바이알 제품. (출처= 일라이릴리)11일 제약 바이오 업계에 따르면 릴리의 3분기 매출은 176억달러(약 25조5000억원)로 전년 대비 54% 급증했다. 비만·당뇨 복합치료제 ‘마운자로(Mounjaro)’ 매출은 65억달러(약 9조4300억원), 비만 전용 치료제 ‘젭바운드(Zepbound)’는 35억달러(약 5조2000억원)로 각각 109%, 185% 성장했다.반면 노보노디스크는 주력 제품인 위고비 매출이 203억5400만덴마크크로네(약 4조5000억원)에 그쳤다. 전년 대비 18% 증가했지만 증가 폭이 둔화됐고 전체 매출은 2분기보다 2.5% 감소했다. 상반기까지만 해도 노보노디스크는 글로벌 GLP-1 계열 시장의 약 60%를 점했으나, 3분기 들어 젭바운드가 급부상하면서 미국 시장에서는 점유율이 역전된 것으로 나타났다.가격, 접근성으로 반전 드라마릴리의 반전 비결은 ‘가격’과 ‘접근성’이었다. 지난해 8월부터 기존 고가 펜형(자동주사기) 대신 가격이 절반 이하인 주사병(바이알) 제형을 내놨고, 올해 2월 고용량 모델과 할인 옵션을 추가했다. 10월 말부터는 월마트 등 대형 약국 체인을 통해 판매 채널을 확대해 보험 비적용 환자와 저가 수요층을 끌어들였다. 기존 비승인 복제(compounding) 시장을 ‘정품 저가 바이알’로 대체하면서 합법 유통으로 흡수한 것이다.릴리는 유통망까지 새로 설계했다. 자체 직판 플랫폼 ‘릴리다이렉스(LillyDirect)’를 중심으로 병·의원, 체중감량 클리닉, 약국 체인을 통합해 공급망을 안정화했다. 보험·리베이트 구조에 의존하지 않으면서도 평균판매단가(ASP)를 지켜낸 ‘균형 전략’으로 평가된다. 회사 분석에 따르면 3분기 신규 처방의 45% 이상이 바이알 제형이었다.반면 노보노디스크는 펜형 중심 구조를 유지한 채 공급난과 복제약 확산에 제대로 대응하지 못했다. 그 콜백서비스